【我要当明星】“零成本”的流量采购

  坐在谈判桌前,集团公司管理部的陈韵、王扬和郭佳杭的心里都在打鼓,已经与中国移动、中国联通、中国电信、小米这四家应标运营商反复进行了多轮谈判,现在能否保持集团公司在这次流量采购中的价格优势是谈判的关键。经过几番博弈,当最终中国联通以0元中标,成为一汽智能网联项目的合作运营商时,一阵欣喜涌上他们的心头。

  事情还得从头说起。为了有效支持一汽“智能网联”项目车联网应用平台的建设,需要通讯运营商提供通讯通道服务支持,SIM卡流量成为平台稳定运行的核心支撑。而且,为了培养客户的使用习惯,前两年基础流量需要主机厂免费提供,所以,各子公司对于SIM卡流量的采购需求呈现出井喷式增长。

  为此,集团公司成立了专门的招标项目组,由管理部牵头,www.642828.com产品策划项目部、技术中心和各整车厂相关负责人进行协助。为了在价格上占据优势,项目组的核心成员陈韵、王扬和郭佳杭最终决定与运营商进行商务谈判,目标是集团内共享流量池,子公司分别与运营商计费结算。

  在采购过程中,他们不断分析各家供应商的利弊,为集团公司争取利益最大化。经过多轮谈判,最终,项目组采用了邀请招标的方式,香港神彩网,中国联通以0元中标,在价格上打败了竞争对手,成为了项目的合作运营商。

  在项目组的共同努力下,集团公司以难以想象的零成本与中国联通达成了合作,为集团公司节省了750万元到5400多万元的巨大成本。集团公司管理部还计划通过统一流量管理,结合一汽“智能网联”运营业务模式和商业模式,逐步形成流量收益管理的能力。